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深扒网络爆红的HFP,到底值不值得买

大家好,我是寺主人

之前写了国货「药妆」以后,留言很多人要求我们扒一下HFP(HomeFacialPro 美颜家)

其实早在2016年的时候HFP就反反复复找过我们做推广,但都被我们拒了。

他们预算不低,分成也不低,你们可以看到很多号可以说是持续在推,HFP绝对算是大客户了,如果我们持续接的话,赚得肯定不少。

但为什么我们没有接呢?

下面和你们慢慢说原因。

本着不吹不黑的态度,我们先来说「不黑」,给大家一个底线吧。

好的地方

实锤1:不是三无产品

首先,它不是个三无产品,最起码是正儿八经通过药监局备案的。

所以并不是像很多同学说的是个野鸡三无产品,团队背景也都很好,如果好好做,是可以做出「国货之光」的。

但是因为微信公众号成本低,效果好,他们选择了这么一个单一的营销方式,让人感觉不像是个正经品牌,如果他们像大品牌一样在电视啊,地铁啊这些地方也一起打广告,大家应该就不会有这种「野鸡」感了。

但创业公司,肯定也没有预算这么搞,那就抓着一个方法猛打呗,这里我觉得真的无可厚非。

实锤2:配方规矩

再来说配方。

所有产品的成分都采取精简的思路,并不复杂,中规中矩,没有感受到什么特别的东西。

很多人说不好用,特别差什么的也很正常,每个产品都有差评,你们喜欢的安耐晒啊珂润啊的差评也不在少数啊,每个人的偏好、需求、皮肤状况真的相差太大了。

所以我一般都不看什么没有具体描述,只有「难用!没用!闭口!过敏!」这样的评论,其实没啥太大意义,也没有统计学来统计多少比例的人有问题。

况且,把自己的产品吹得越厉害,用户预期越大,差评就越多。

所以HFP家的差评多我一点也奇怪。

总结一下,「不黑」它的底线:它是一个正规产品,成分配方都正常,价格也还算合适,买着随便用用也真不亏,比很多卖得好的网红品牌真的是要好太多了。

而且团队也不是捞一波就走的那种赚快钱的,初心肯定是想做个长久的品牌,所以不用很担心安全问题。

槽点

说完不黑的地方,再来说说不吹的地方。

也是为什么我们不想接他们的原因。

槽点1:用「药妆」称呼自己

我们之前在《你真的知道什么是「药妆」吗?》中说过,「药妆」是指「在药店及化妆品店购买的开架平价化妆品」。

但是因为有个「药」字,很容易让人误解为是「医用护肤品」。

HFP并不是医用护肤品,不可能在自己的宣传上标明「医用护肤品」,但是在宣传里说自己是「药妆」,而且还是「专业药妆」,这样很容易让读者误以为他们是「医用护肤品」。

当然,他们可以解释说产品本身就是平价产品,所以说是「药妆」,但这个擦边球打得很勉强(没有什么平价产品自己叫自己「药妆」的),让人不太舒服。

槽点2:太像 the Ordinary

the Ordinary 是我非常非常喜欢的一家公司,他们做功效产品做得很棒,而且不是老好人型的。

他们可以为了功效完全不顾及普通用户的肤感和耐受,所以如果没有一定的专业知识,可能会觉得他们的产品很糟糕。

之后会和大家扒 the Ordinary这个品牌的,咱们言归正传来说HFP。

HFP的外观和产品思路太像 the Ordinary 了!

这是TO:



这是HFP:



借鉴品牌思路,借鉴配方思路都很正常,不然很多配方思路都没办法推广开来,也不会有那么多针对不同需求的细分产品了。

但HFP这个借鉴改变并不是很用心,我们往后看。

槽点3:「鸡贼」的品名

我们看配方的时候发现了「鸡贼」之处。

首先,选取的原料都是价格本身比较低廉的原料,能够看出来在成本控制上做了很大工作。这个无可厚非,很多低价产品都得这么做,不然你让人怎么活?

但是,「鸡贼」的地方是品名。比如说他们家喜欢说「原液」,「玻尿酸原液」,「烟酰胺原液」。

这个「原液」很容易让人觉得是高浓度的单纯的液体。

实际上,浓度非常之低

浓度2%的烟酰胺是个入门级浓度,对皮肤的刺激性小,刚刚达到「美白」下线,但实际情况下,在浓度只有2%的情况下,对美白的作用是非常小的,能够有保湿和控油的效果倒是真的。

相对的,Olay小白瓶的浓度网传在5%左右,之前美修有拿去做过检测,我印象是至少3%(那篇文章找不到了,有印象的同学请留言纠正我)。

而TO的浓度到了10%。(HFP后来可能因为吐槽的太多,也赶紧跟上了一个10%的产品)。

所以这个产品平心而论,打折的时候可以买来当保湿精华用还是不错的,但是如果是抱着美白的期待,还是算了吧。

另外,他们还叫自己的烟酰胺原液为「小白瓶」,努力和Olay家的当家花旦靠上点关系,也是让人感觉非常不舒服的。



图片来源:HFP淘宝官网

另外,再来看看透明质酸「原液」。

这是HFP透明质酸钠「原液」的成分表:



你会发现,这个叫「原液」的东西其实是个复配的保湿露,看起来就是一瓶保湿化妆水的配方,把保湿剂浓度加大一点,浓稠一点,而且透明质酸钠已经到了很后面的地方,大部分都是廉价保湿剂。

透明质酸钠浓度高了就会变成果冻一样的东西,所以浓度不可能很高,所以1%以下浓度很正常;它的肤感不好,用别的保湿剂调节肤感也可以理解。

但是这配方看起来真的不太像能把「原液」叫出口的配方啊。

相比太阳社的成分就要老实很多,说是原液就是原液,一点别的也没有:



图片来源:美丽修行

槽点4:虚假的「低价」

很多同学都是觉得HFP「平价」买的,因为它的价格都在200元以下。

但是你们注意到过它的容量吗?

它的原液们容量都是在15毫升,价格从130多到170多不等。

拿烟酰胺举例来说,HFP是149元15毫升。

Olay小白瓶的价格是280元30毫升,毫升数除一半,相当于140元/15毫升,比HFP还便宜了几块钱。

EXO?那我为什么不去买小白瓶?

对,因为他们把淘宝价格抬高,然后在公众号上卖出百元以下的低价位,这样价格就比小白瓶低,大家就会觉得哇好合算啊!

但是这个价格和 TO比起来真是小巫见大巫。the Ordinary的烟酰胺是75元30毫升,相当于37.5元/15毫升,比HFP便宜了将近6倍!

还是刚才说的,如果是按保湿精华买,打折的时候还是挺合算的。这个浓度的烟酰胺也不刺激。

但是如果是正常价格,抱着用了能美白的期望,真是算了吧。

老老实实去买小白瓶,小白瓶不过瘾,还有TO啊,怎么看美白产品的性价比之王也轮不到HFP啊。

槽点5:夸张的功效宣传

可能槽点最大的就是夸张的功效宣传了。

烟酰胺原液那个老是能看到有姑娘在广告上说用了几周就白了一个度。

真的是糊弄谁啊。

不要说浓度达不到的问题了,美白产品是需要特殊用途化妆品备案的,它都没有拿到。



图片来源:HFP淘宝官网

所以它在天猫描述上一个「美白」都没有提到,只能说「提亮」,啥叫「提亮」?保湿做好了也能叫「提亮」啊。

但是,微信公众号广告就无所谓了,说白了18度都行,自己的体验,也不违反广告法。

除了烟酰胺,其它产品差不多都是一个调性,就是靠着微信公众号广告夸大功效来,和实际情况太不相符了。

其实我们也理解,新品牌如果不夸大功效,其实非常难卖出去,因为读者对你品牌没有认知,如果你再不夸夸自己的功效,可以说会死得很惨了。

创始团队其实也很不容易。前身是做线下O2O美容的,失败过一次了。



HFP这个品牌可以说是把他们从死亡线上拖回来,甚至推向了巅峰的绝地反击之作。这几年销量很大,销量肯定是过亿的没问题,具体不知道几个亿。

如果老实的做法,他们的产品卖点还是很多的,比如说烟酰胺那个可以作为烟酰胺入门的用,建立耐受,保湿和控油效果也不错,毕竟2%价格合适的产品也并不多。

但是,问题就在于,这个不能切到大部分不懂行的消费者的痛点,这么说实话,肯定会死翘翘的。

所以,在吐槽的同时,也希望更多人能有完整的护肤知识,能够看得懂成分表,了解到真正的品牌背景,给国货的新品牌一点希望,鼓励他们在做品牌宣传的时候说真话,真的用钱去支持那些说真话的品牌。

因为现在这个市场环境下,新品牌要想起来,只能把预算放在宣传上,压低产品本身成本,不然消费者根本不会买单。

如果说真话的产品都因为不想夸张宣传自己而死了,剩下的就只能是那些夸大宣传的产品了。

这也是现实的无奈吧。

大家还想听我扒什么?留个言吧。

头图插画作者:rovoz Zhong

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