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作者:王耳朵先生来源:王耳朵先生(ID: huangezishiba)
年过三十,你没有权利做一个穷人了。
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也许有些读者还记得,我曾说过我母亲的事情。
七年前,母亲得了重病。
手术加上后续治疗,需要大几十万,这对于我是一笔巨额的开销。
所以那时候我除了本职工作,还接了很多约稿,什么稿都接。
那段时间我一直在想,为什么有的人好像特别容易就变富有了,而有的人却一辈子都在为钱劳累。
直到我看到了疫情下的这两个故事。
01
口罩机变“印钞机”。
第一个故事,是一个在深圳做生意小伙子,他叫周文(化名)。
疫情期间,他从国外订购了一批口罩,结果被卡在海关迟迟过不来。
于是灵光一现,决定从电子烟生意跨行,自己建厂生产口罩。
于是,当普通玩家还要摇号才能获得购买口罩资格的时候,高级玩家们已经开始跨行业寻找新商机。
政府开了绿色通道,备齐生产、售卖口罩的资质证书时间很快,办了备案,就可以获得生产资质。
办妥手续后,周文就开始着手准备无尘车间和口罩机,不过几天,就实现了生产转型。
一台口罩机每天生产口罩10万个到16万个不等,按每个至少纯赚一块来计算,保守估计一天能赚10万块。
算上原材料,两三天就回本,后面都是净赚。
当然,这期间周文也踩了不少坑。
不良供应商坐地起价,商定好28万一台的口罩机,硬要加到38万。
原本2万块一吨的熔喷布,涨了20倍,稳定在35万到40万之间。
口罩机调配师以前每个月工资是5000到8000,现在直接被人2万挖走,最高峰的时候涨价到8万每天,注意是每天。
即便如此,一个合格的一次性医用级口罩的成本,不超过6毛钱,期货报价是一块五到两块之间。
本着“不恶意加价,不倒买倒卖,不违背良心”的原则,周文的一个搭档,接了3000万个口罩订单,利润也达到了千万。
和他一样跨行业生产口罩的转型者,不在少数。
更有头脑的人,直接把一拖一的口罩机改装成一拖十八,原本产能每分钟60到90个口罩,现在进化到每分钟300到400个。
或是索性在口罩片的两端分别打2个洞,把耳带皮筋附在包装袋里面,这就省去了中间电焊机的步骤。
“哐呲、哐呲”从打片机中掉落的蓝色口罩片,更多时候就像堆积起来的小额人民币。
用印钞机来形容口罩机,毫不夸张。
02
亏300万后,选择继续亏损。
第二个故事,是我一位开连锁餐饮店的好朋友。
朋友年前大批量采购,却没料到疫情如此凶猛,冷冻库里存了300多万的货。
得知一段时间内没办法开业后,整夜失眠,头发大把大把地掉。
房租、员工工资、积压耗损的食材……
一粒粒尘土,变成了压在他身上的一座山。
颓靡了半个月之后,他做了一个意外的决定。
虽然会让自己亏损更大,但心里却好受很多——给一线抗疫人员送餐。
当时所有餐饮店一律关门,他琢磨着一线的交警、医护人员很可能会遇上用餐难的问题。
于是决定将仓库积压的食材拿出来,做成外带食物,免费送到各个防疫卡点。
并且每份外包装上都贴有经手人的姓名、体温、联系电话,以及一份手写感谢信,收获无数赞誉。
这是他抗击疫情的第一关,赚好评率和存在感来回暖个人市场。
做到一定知名度后,朋友紧锣密鼓地开展了下一步计划。
建立客户群,在群里开启外卖渠道,无接触配送至小区门口。
制作“准成品菜”,即把食材做成半成品后密封包装,搭配辅材后统一群内销售,回家后分分钟搞定一盘菜,在保持新鲜的同时还能保证饭店的口味。
为了让食客更加放心,朋友还打造了“云透明厨房”,直播做饭全过程,把做菜变成“厨艺网课”,还可以直播“带货”。
有熟客向他求购食材,朋友脑门一拍,利用货源跨界做起生鲜销售,不仅清了库存,还赚了无数回头客。
顺理成章的,低迷的营业额从回升到一路暴涨,朋友顺利扛住了疫情的碾压,活了下来。
当然,给一线送温暖的活动也仍然在继续。
老天爷发了一副烂牌,但有些人就是能够扭转乾坤,玩出王炸的感觉。
03
贫富差距,是思维差距。
我曾经在文章中写过一句话:
“在法律和道德的底线内,努力赚钱,并不可耻。
钱虽然庸俗,有时候却也是有温度的。”
其实每个人都偶遇过一夜暴富的机会,抓住和没抓住,差别就在于思维方式。
作家李刚讲过一件趣事。
大约是几年前,他爱人想买一套学区房。
两人在家合计了一下,发现这么些年下来的存款竟然都凑不够首付。
于是李刚说:算了吧,还是先攒点钱再说。
但胳膊没拧过大腿,他爱人决意要买,于是东拼西凑欠了些债,硬是把首付给付了。
结果才过两年,那套房子的价格就翻了倍。
李刚开心得拍大腿:“幸好买了!”
后来回过神来,李刚说,这件事情恰好印证了“穷人”和“富人”的思维区别。
穷人买房,想的是“我有多少钱,又有多少存款,买不起?那等买得起的时候再买吧”。
富人买房,想的是“我要不要买房,买什么房,还差多少钱,怎么解决”。
穷人永远在等机会,等着时机都成熟,等着资源齐全,然而不出意外的话,这一天永远也等不来。
另一小撮人想的是:这件事情别人做到了,为什么我没做到,我怎样才能做到。
没本金,就找投资人或者贷款;
没有技术,就先学技术或者找懂技术的;
没关系,就变通找关系;
没客户,就一个个登门拜访慢慢联络。
从无到有,于是这一小撮人,就成了富人。
经济学家薛兆丰讲过一句话:
“很多人会觉得,你是谁决定了你将会做什么。
事实刚好相反,是你决定做什么,你做了什么,反过来最后定义了你是谁。”
有钱人不断寻找新的奶酪,穷人永远在等待天上掉馅饼。
04
有钱人想的和你不一样。
花瓶里一束花瓣残缺的牡丹花,在普通人眼里也许意味着“富贵不全”,换做诗人心中则寓意着“富贵无边”。
何以如此?
思维不同,导致境界不同。
这场疫情,把很多人逼到了荒年。
逃离了生命危险,却要面临生存危机。
只有那些抛弃旧的思考方式和存在方式、勇于跳出原有格局的人,才能理所应当地把危机踩在脚底。
诚如作家老雾所说:
“你永远赚不到超出你认知范围之外的钱,除非你靠运气。
但是靠运气赚到的钱,往往会靠实力亏掉,这是一种必然。”
普通人改变结果,优秀的人改变原因,而顶级优秀的人改变思维模型。
如果不能一夜暴富,那学着利用富人思维给自己的生活迭代升级。
穷人亏的每一分钱,都是在给自己的认知不足交学费。
富人赚的每一分钱,都是对世界认知充足的变现。
如果你不想成为被收割的韭菜,就千万别囿于僵化的思维里。
毕竟30岁以后,你没有权利做一个穷人了。
与朋友们共勉。
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