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【加拿大都市网】“猕猴桃又叫奇异果，源于英文单词Kiwi，这跟新西兰的一种酷似猕猴桃的鸟有关……”教培巨头新东方在旗下的“东方甄选”凭借“双语直播”带货新模式，一周内在抖音爆红。新东方在（1797.HK）因此气势如虹，六月以来股价涨幅接近七倍。走红的新东方主播董宇辉开播之初曾因被网友嘲笑“长得像兵马俑”而深受打击，如今凭借流利的中英双语推销、出口成章的介绍文案和打动人心的“回忆杀”晋升成为直播带货顶流。
“平时本不爱看直播买东西，一是觉得无聊，二是觉得有些主播很聒噪，但从没遇到新东方这么有意思的直播，学英语学知识，听到忘记下单。”中通社报道，北京学生小余最近一头扎进抖音新东方“东方甄选”直播间无法自拔，一度以为自己在上网课，在直播间学到“deeply-rooted（根深柢固的）、gasoline（汽油）、grease（油脂）”等英文单词令她印象深刻。
当新东方老师变身主播聊人生、谈诗词、讲英语，瞬间打开大众对直播卖货的另一种认知，近来正火的董宇辉就是代表人物之一。他出身农村，本来是教培巨头新东方在旗下的高三英语名师，有学生曾夸赞“考前押题，必看董宇辉，已经连续五年押中高考真题了”。
粉丝高速增长至千万
然而，他的职业生涯迎上突如其来的“双减”政策，教育培训行业受到重挫，新东方被逼转型，旗下电商直播平台“东方甄选”去年十二月就已开播，高度聚焦农产品销售，偶尔也卖书籍。
因此，在辅导了约五十万名学生八年后，二十九岁的董宇辉成为了一名直播主持人。界面新闻报道，他刚刚转型做主播时心里落差很大。他坦言，“尤其（早期）有人一直盯着你的长相和口音去羞辱你，骂一次你难受，但连骂一百次，就习惯了。”
如今，董宇辉等新东方“下岗名师”另辟蹊径进行双语带货，营造出充满文化味的直播氛围，深受网友喜爱。董宇辉会用发音标准的英文介绍牛排：“这个牛排的口感，第一个叫做juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以delicate……”
6月股价涨幅近7倍
“回忆童年”更是董宇辉的撒手锏。在讲到小鱼干时，他回忆起小时候妈妈用铁锅小火烘制的锅巴，“妈妈总是在贫瘠的生活中给你发现无尽喜悦。”他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”
有网友称赞他的直播“氛围舒适得像一场精神与心灵按摩”“进去就出不来的直播间”。凭借独特的双语直播，新东方在极短时间制造了刷屏效应，坐稳六月内地直播界的头把交椅：一周内直播间粉丝从刚满百万增长到一千万，三天内销售额增加一千七百七十七万元人民币。
在这种火爆效应下，新东方在港股气势如虹，六月以来股价涨幅接近七倍，一举抹平去年来所有跌幅。
不光内地网友痴迷，外籍人士也被吸引。留学内地，研究生毕业后在北京工作的韩国人小金加入追播行列，他说，“看这个直播特别有意思，能学到一些没听说过的中国古诗词，还能了解新鲜知识，韩国好像没有这样的双语直播。”
人文情怀改变印象
“从当下的直播行业看，知识型带货的蓬勃发展是对现有粗暴式、叫卖型带货的‘降维打击’。”红网评论说，与当下流行的“吆喝式”直播相比，新东方别具一格，用不乏人文情怀的直播方式，改变了大众对直播的印象，这种看似“笨拙”、娓娓道来的带货形式，彰显了知识的力量和人文的温度。
面对舆论盛赞，新东方创始人俞敏洪在个人微信公众号发文回应说，做“东方甄选”很难说是一个战略，最多是在摸索一条出路。“我们知道前路漫漫，更多的艰难困苦在等着我们，但志合者，不以山海为远。”
也有媒体指出，尽管此次新东方直播“火出了圈”，但人气能否维持，销量能否持续增长，还有待观察。
企业跨界转型有可为
至于新东方是否为教培行业转型蹚出一条路径，中国教育科学研究院研究员储朝晖接受媒体采访时直言，各家教育企业本身差异很大，无法都按照新东方模式去做直播。不过，人民网发文认为，新东方模式为教育行业带来新的启发，教培企业的跨界转型亦大有可为。
